已完结
运作：搞定项目的秘密悬崖边上的责任田
杜坷能不能创造奇迹，姜勇不知道。
但是，信通集团是一个难啃的骨头，这倒是肯定的！
姜勇之所以想鼓励鼓励杜坷，也是怕他万一被打击得一蹶不振，甚至干脆在困难面前产生了放弃的想法。这对于杜坷和他自己来说，都不是想要的结果。
姜勇心里给自己定了个要求，要尽量多给杜坷一些帮助和指导，于是问他：“其他还有什么问题吗？”
杜坷显然是误读了姜勇的用意，尝试性地问道：“姜总，既然我们知道信通集团和我们的合作基础薄弱，那在制定明年的销售任务时，是不是可以考虑把任务定的低一点？”
姜勇没想到，杜坷竟然会在销售任务上讨价还价，这让他觉得有点反感：我可以在工作上多支持和指导你，甚至可以在资源上有所倾斜，但是销售任务是雷打不动的指标。如果每个人都在销售任务上讨价还价，那我怎么把任务分解给你们每个人？
姜勇决定让杜坷明白这个道理，很严肃地说：“杜坷，从今往后，你要记住，客户就是你的责任田。公司让你负责这些客户，就等于把这块责任田交给你了。那么，把这块责任田耕耘好，生产出最多的粮食，是你的责任，也是公司对你的要求。所以，在销售任务上，不存在讨价还价的余地！”
看到杜坷一脸困惑的样子，姜勇又强调说：“这些客户，尤其是信通集团，绝对是一块良田！我们之前的销售没有耕耘好，没有收获到我们希望的结果，那是因为我们的销售人员能力不行，并不是这块良田不好。否则，我们的竞争对手为什么能产出那么多呢？”
“我们的原则很简单：田地不行，我们可以考虑耕耘其他田地；但是，如果是人不行，我们只能从‘人’身上找原因，甚至不惜换人！”
杜坷听得很明白，也听得一声冷汗。按照姜勇的意思，说白了，如果自己做不出成绩，迟早会面临彭博同样的下场。
可是，既然都知道信通集团的基础薄弱，为什么就不能事实就是地考虑这个问题呢？杜坷还是觉得这种逻辑存在问题，却又不知道该怎么反驳，也知道反驳没有意义，就默认了姜勇的说法，然后独自一个人来到露天平台上抽烟解闷。
老销售们都知道，对于销售人员来说，负责什么样的客户很重要。如果所负责的客户不给力，即使付出几倍的努力，也未必能产生理想的业绩。
看来张涵说得没错，信通集团就是一个定时炸弹。可问题是，现在，定时炸弹已经被传到了自己手里，怎么才能让定时炸弹不在自己手上爆炸，甚至把炸弹的定时器解除。
如果套用姜勇的话，客户就是自己的责任田。杜坷觉得，自己的责任田就在悬崖边上。一不小心，自己就会被人推下悬崖。
杜坷越想越觉得压力山大，郁闷得无以言表，心里的紧迫感和危机感也越来越强：难道，一年后，自己真的会像彭博一样，顶着一个败军之将的名声，被调回总部做一些行政类的工作，甚至连这个机会也没有，还要到处去找工作，而别人又都知道，自己是因为项目丢标或无法完成任务被公司处分，没有人拿正眼瞧他……继而，自己的整个职业生涯可能都毁了……
看着面前堆积的烟头，杜坷越来越觉得自己被人玩儿了。尤其是想到前几天给葛强打电话的情景，杜坷更加断定，自己是因为没有搞好领导关系，才被分配接手这么一个烂摊子的。
运作：搞定项目的秘密听领导的话吃亏？
葛强是和杜坷一起参加培训的同事。两个人在培训的时候，同住一个宿舍，私下关系很好，沟通的比较多。
按照葛强的理论，天下乌鸦一般黑，领导也是人，都有自己的远近亲疏和个人喜好。做下属的，只有和领导搞好关系，才能得到好处。
当时，杜坷对他的说法还有点不屑一顾，认为他没有把心思真正用在工作上。按照杜坷的理解，葛强的理论可能会适用于国企，但是在H公司这种企业，不可能有用武之地。
对于杜坷的理解，葛强直斥其幼稚。
到底是自己幼稚，还是葛强不务正业，杜坷现在还无从认定。不过，培训之后的工作安排，还是让杜坷对葛强刮目相看，甚至让他不得不佩服葛强的判断。
培训结束，葛强凭着他的理论指引和运作，被安排到了很多人都向往的广州分公司。这可是业绩最好的分公司，也是距离总部最近的分公司，不但容易出成绩，更容易得到总部领导的重视和支持，今后的职业发展也更有保障。
从此以后，杜坷改变了对葛强的看法，遇到事情之后也更愿意和他商量。
几天之前，就在张涵在露天平台上给自己说了那些情况之后，杜坷给葛强打了个电话：“哥们，你现在的工作安排定了吗？”
接到杜坷的电话，葛强显得很兴奋，开始大倒苦水：“定了。他妈的，职场险恶呀！差一点被他们给害了。”
“怎么了？”
“靠！这帮老员工，真他妈黑！刚一来，就想让我负责广州铁信公司。这个鸟不生蛋的客户，根本不可能出业绩，搞不好还会犯政治错误。他们竟然想让我负责这个客户。”
葛强嘟嘟啦啦说了很多，杜坷还是一头雾水，问他：“没听明白，广州铁信公司怎么了？
“你不知道广州铁信公司吗？他们的业务根本就不咋滴！不可能从H公司有大的采购。再说了，即使有采购项目，也根本不可能出业绩！”
“这里是海港公司重点突破的市场。H公司为了封锁海港公司，已经成立了专门的打港办公室。很多项目，为了阻止海港公司中标，都是免费赠送给客户的。这种情况下，怎么可能会有销售额嘛？搞不好，万一丢了项目给海港公司，那可就犯了政治错误了！”
葛强所说的海港公司和打港办公室，杜坷是有所耳闻的。
海港公司的老板叫李男，曾经用不到5年的时间，从基层员工做到H公司的高级副总裁，创造了H公司升职最快的记录，绝对的风云人物。
当时有传言说，H公司的老板任志坚视李男如己出，非常信任和重用，甚至打算让他接班。可是谁也没想到，五年前，李男竟然带领着自己的团队离开了H公司，并在海外资金的支持下，成立了海港公司。
由于李男及其团队的技术实力很强，又有强大的资金支持，很快就推出了自己的产品。有些产品，甚至在性能上超过了H公司。
本来，海港公司和H公司相安无事。两家公司虽然在产品上有很多相似之处，但是彼此关注的市场有所区分，H公司也没有把海港公司作为竞争对手。
可是，最近，不知道这个李男受到了什么蛊惑，还是迫于资本方的压力，为了扩大销售业绩，开始全力进攻H公司的固有市场领域，广州铁信公司就是其中之一。这一下，可就引起了H公司老板任志坚的高度重视。
或许，李男认为铁信公司对于H公司而言就像个鸡肋，每年的采购量不大，又没有太大的发展前途，不会引起H公司的警觉。
可是他忘了，任志坚是个非常强势的人物，军人出身，信奉着狼性文化。他怎么可能容不得曾经的旧部侵袭自己的领地？
根据任志坚的指示，整个H公司上上下下都把海港公司当成了战略竞争对手，立志要把海港公司彻底打败、打垮。
为了贯彻落实打港的指示，H公司成立了专门的打港办公室，由任志坚亲自领导。根据打港办公室的规定，无论任何人，一旦有人把项目丢给了海港公司，无论什么原因，项目责任人都将会被公司直接辞退，相关的领导也会被降级处分。
在这种氛围的影响下，打港项目也就不再是市场竞争的问题了，而是成了H公司的政治任务。
很多时候，为了阻止海港公司拿到项目，H公司甚至不惜以免费赠送的方式与海港公司竞争。正是因为如此，葛强才会说，这是一个出不了业绩，却又极有可能犯下大错的地方。
杜坷当时心想，和葛强相比，自己的处境似乎还没那么糟糕，于是关心地问道：“那你后来怎么着了？现在负责的是什么客户？”
“靠！还能怎么着呀？我听到这个风声之后，立马就开始行动呀。赶快去分公司领导那里活动，又找到总公司的一些领导哭穷，这才避免了踩到地雷的命运。现在，我被分配到另外一个团队了，负责广州通信公司的客户，虽然还属于跑龙套的角色，但至少不会有踩地雷的危险了。”
听完葛强的故事，杜坷当时就很佩服葛强的运作能力。
葛强曾经建议杜坷，立即去找姜勇甚至祁宏，活动关系，陈述利弊。只可惜，自己没有他那种力挽狂澜的魄力，也不擅长办公室里的各种伎俩，又心存侥幸，要不然，自己也不会是现在的处境了。
现在想想，杜坷真有点后悔。
叮铃铃，一阵急促的手机铃声打断了杜坷的回忆。杜坷拿起手机一看，是妈妈打过来的。他接通手机，说：“喂，妈。”
“小坷，最近工作怎么样？你上一次电话里说，培训已经结束了，现在到分公司了吗？”
杜坷拍了拍脑门，才幡然醒悟过来，自己到杭州已经一周多了，竟然忘了给家里报个平安，家里甚至还不知道自己已经到了杭州分公司。杜坷报喜不报忧，说：“妈，我已经到杭州分公司了。这几天工作比较忙，还没来得及给家里说呢。”
“哦，杭州是个好地方，你在那里还习惯吗？”
“挺好的！”
“最近工作忙吗？一定要吃好、穿好，别天天忙得四脚朝天，压力太大。”
听到妈妈这么说，杜坷鼻子一酸，眼泪差一点涌了出来。天底下的妈妈都是这样，总是担心自己的儿女在外面受了委屈，好像他们永远都是个孩子，恨不得他们永远都不要经受任何风吹雨淋。只可惜，这只能是“妈妈”们的一厢情愿。
杜坷不想让家里人担心，于是前后矛盾地说道：“工作不忙，事情不多，你放心吧！”
妈妈听了很欣慰，叮嘱说：“你刚到这个地方，注意和同事们搞好关系，勤快一点、大方一点，千万别让人家吃亏！在领导面前要听话，可别让领导有意见。”
“知道了，妈。”
放下电话，杜坷莫名其妙更加惆怅了：妈妈的教导就在耳边，可是，现实情况是什么样呢？我倒是想和同事们搞好关系，也不打算让人家吃亏，更不愿意让领导有意见。可问题是，人家会让我吃亏，听领导的话只会吃更大的亏！
小说运作：搞定项目的秘密，悬崖边上的责任田 试读结束。
